省环保集团市场开拓侧记
发布日期:2019-12-09 浏览次数:

截至10月底,浙江省环保集团有限公司新增合同额6.89亿元,落地项目5个,超额完成年度利润目标。

与去年同期相比,公司盈利能力进一步增强,市场项目进一步拓展,发展信心进一步坚定。这背后,离不开公司上下对市场开拓的高度重视和果敢行动。

“项目是企业发展的强大引擎。我们必须坚持以项目为王,牢牢抓住项目这个'牛鼻子',加快项目落地,推动环保产业高质量发展。”省环保集团总经理余云才如是说。为提高项目推进效率,省环保集团一直在想办法、找新路,公司领导以上率下、身体力行,千方百计抓项目落地。

今年初,省环保集团成立了项目推进工作领导小组,由公司领导带头负责项目推进工作。建立项目推进例会工作机制,每周一上午,所有项目负责人参加会议,汇报项目推进情况及遇到的困难,共同讨论解决方案,加快推进项目落地见效。

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在项目推进过程中,公司上下可谓是争分夺秒、环环相扣。从前期现场办公调研、项目信息掌握、实地勘察、讨论投资方案,到实施尽调、专家咨询和论证、编制上会材料、沟通汇报,直至项目落地,整个过程凝结着项目团队和幕后人员的汗水。遇到项目地处偏远地区,项目人员常常自带打印机、纸张等办公用具到现场办公;遇到紧急任务,挑灯夜战、通宵达旦更是家常便饭。

在新模式推进下,公司本级年内重点推进的宁钢工业炉窑协同处置危废项目和广西来宾电厂项目顺利落地,同时围绕平湖垃圾焚烧、保馨科技合作等11个项目,项目人员也做了大量细致的工作。

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宁钢工业炉窑协同处置危废项目是省环保集团首个危废项目。利用工业炉窑处置危废,在国内尚没有完全可供借鉴的案例。

在集团总部和宁钢有关人员的配合下,生态修复事业部克服人少、经验不足等困难,集中精力走访调研、考察市场、制订方案、设备采购、产前试验……经过近一年的努力,宁钢工业炉窑协同处置危废项目顺利落地,获得了宁钢和当地有关部门的认可。

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省环保集团下属的钱水建公司在总结成功经验的基础上,积极探索市场开发和项目承接新思路、新模式、新手段。在参与传统项目和PPP项目竞争的同时,公司将EPC业务作为重点引擎,不断拓展项目承接模式,完成从“单一施工能力”到“施工+资本能力”的完美蜕变。今年,公司相继中标上虞曹娥江“一江两岸”项目和萧山科技城滨江二路(耕文路-香樟路)亚运会配套项目,新签合同额突破公司成立以来合同额记录。

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在生物技术应用于市政污水处理试验项目中,环保装备事业部连续五个多月驻扎试验场地,配合合作方试验。三伏天,酷暑高温,他们依旧坚持做好数据采集;台风天,住地水漫金山、断水断电,他们依旧坚守配合试验;试验场所,湿气重、蚊虫肆虐,他们依旧坚持户外安全作业。经过不懈努力,11月初项目取得阶段性成果,为下一步技术推广打下了基础。

自2016年我省推行水利工程标准化管理以来,钱塘物业公司一直致力于为业务单位提供一站式服务。今年,公司利用水利工程标化管理能力和优势,凭借良好的市场口碑,开展嘉兴段省管海塘外聘巡查服务项目,形成嘉兴段海塘巡查全覆盖,实现项目服务增值化和技术优势最大化。与此同时,公司对项目进行了经验总结,形成可推广的全省样板,为后续项目拓展提供新动力。

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同时,省行政单位报废物资项目也逐渐步入正轨。安吉分部于10月正式开始收运,目前该项目已服务省级机关事业单位507家,完成收运672次,收运金额达602.61万元,收运服务受到众多省级机关及事业单位的好评。

时近年末,省环保集团已开启新的征程。公司重点项目责任分工正在紧锣密鼓制定中,较为紧急或可行性较大的项目已启动。各项目组以项目落地为目标,踌躇满志、砥砺前行,奋力谱写省环保集团高质量发展的新篇章。